[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Charakterystyka wybranych stylów i strategii prowadzenia negocjacjiWstępPodstawą podejścia do negocjacji jest świadomość podejmowanych działań, przesłanek ich wyboru i konsekwencji.Znaleźć uzasadnienie własnego stylu działania to pierwszy cel, godny każdego profesjonalnego negocjatora.Przed rozpoczęciem indywidualnej strategii negocjowania, preferowanej w każdej sytuacji negocjacyjnej, należy zastanowić się nad innym ważnym problemem.Problem ten dotyczy nadrzędnych i zgeneralizowanych założeń związanych z rozstrzyganiem rozbieżności interesów interpersonalnych w relacjach biznesowych.Każdy człowiek posiada prywatną i utajoną koncepcję negocjacji, ich istoty i możliwości zrealizowania potrzeb własnych i partnera rokowań.Determinuje ona zarówno myślenie o negocjacjach, jak i prawdopodobne, przejawiane w nich zachowania.W pierwszej więc kolejności negocjator powinien zastanowić się nad strategią negocjacji, czyli sposobem prowadzenia odpowiednio przygotowanego procesu negocjacji.1 [ Pobierz całość w formacie PDF ]